Lorsqu'on lance un projet Web3, il est fréquent de recevoir des grants d'incubateurs ou directement de fondations blockchain. Ces subventions financent et accompagnent le projet en échange d'un engagement à construire sur la chaîne à l'origine du grant.

La plupart du temps, les tokens reçus sont les natifs de la chaîne émettrice (XRP, SOL, AVAX, ETH) ou des stablecoins (USDC, USDT). Selon le pays où l'équipe se développe, le projet peut payer une partie de ses contributeurs directement en stablecoins. Mais une part incompressible des dépenses doit se faire en euros : charges sociales, salaires, IS, TVA, loyers, expert-comptable.

C'est ici que la question de l'off-ramp intervient. Et c'est rarement le sujet anticipé au moment où la convention de grant est signée.

Deux points décident si ça passe ou si ça bloque

Le périmètre du PSCA. Toutes les chaînes ne sont pas traitées par tous les prestataires. Un grant reçu sur une chaîne non couverte par le PSCA impose un transfert préalable via un bridge ou une plateforme non-régulée avec un coût et un risque d'exécution à votre charge. Pour un grant en token natif d'écosystème, c'est plus tranché : soit le PSCA price et exécute, soit il faut le swapper en amont, avec le slippage que ça implique sur les tokens à liquidité moyenne.

Justifier la provenance du grant. Un PSCA est tenu de vérifier l'origine des fonds qu'il convertit. Trois éléments à préparer pour fluidifier le KYB :

1. Le KYB classique de l'entreprise: KBIS, Statuts de la société, registre des bénéficiaires effectifs, décision d'ouverture de compte et liasse fiscale

2. La preuve du grant : convention signée avec la fondation, ou quand l'attribution est votée par la communauté, la proposition de gouvernance et le résultat du vote on-chain. Le hash de la transaction vient compléter le dossier.

3. Une note sur la fondation émettrice : qui elle est, où elle est domiciliée, dans quel cadre elle finance des projets. C'est ce qui prend le plus de temps si la fondation est hors UE.

Sur ce type de dossier, les délais d'instruction tournent généralement entre 3 et 6 semaines selon la complexité de la fondation émettrice et la qualité des pièces fournies en amont. Un dossier incomplet ou découvert en cours de KYB peut allonger la procédure de plusieurs semaines supplémentaires.

Le rythme réel de l'off-ramp

L'off-ramp d'un grant n'est pas un événement, c'est un flux régulier visant à financer les besoins opérationnels de l'entreprise.

• La paie mensuelle. Convertir régulièrement le montant nécessaire pour couvrir chaque cycle de paie permet de lisser le prix de vente et d'ajuster les volumes selon l'évolution de la structure.

• Les prestataires payés en virement. Auditeurs de smart contracts, agences, cabinets de conseil juridique, sous-traitants techniques : une part croissante de l'écosystème demande aujourd'hui un virement SEPA classique plutôt qu'un paiement en stablecoin, en particulier dès qu'une facture et sa TVA entre en jeu.

• Les charges fixes opérationnelles. URSSAF, expert-comptable, hébergement, abonnements SaaS facturés en France, location de bureau : ces postes représentent le socle incompressible de la trésorerie en euros, à anticiper sur trois à six mois de fonctionnement.

• Les provisions IS et TVA. Un grant comptabilisé en produit alimente l'assiette de l'IS (article 38 du CGI), et peut également déclencher une obligation de TVA selon sa qualification (doctrine BOFiP sur les subventions), toutes deux à régler au Trésor public en euros.

Ce que Deskoin opère

Deskoin est un PSCA français agréé par l'AMF dans le cadre du règlement européen MiCA. Le service est pensé pour s'adapter au profil de chaque projet, du tour de pré-seed financé par une première convention de grant à la scale-up qui gère plusieurs centaines de milliers d'euros de volume par mois.

Un KYB traité en 72 heures sur dossier complet, pour ne pas immobiliser la trésorerie au moment où elle doit servir. Les principaux écosystèmes (EVM, Solana, etc.) sont traités nativement, ce qui évite les ponts intermédiaires et les coûts d'exécution qui vont avec.

Un account manager dédié suit le dossier de bout en bout : préparation des pièces, qualification de la fondation émettrice, programmation des conversions au rythme de la paie. Les grandes plateformes globales traitent des volumes qui leur permettent rarement d'allouer du temps à un à start-up web3 : une jeune entreprise y est, au mieux, un dossier dans une file.

Transparence sur les frais et le prix d'exécution. Chaque conversion est annoncée avec le prix d'exécution réel, les frais appliqués et le taux marché de référence au moment du trade. Pas de spread caché dans le pricing, pas de découverte du coût réel après opération. Pour les projets avec un volume récurrent, la grille tarifaire est discutée en amont en fonction des volumes à opérer.

Documentation comptable native. Chaque opération produit un relevé exploitable directement par l'expert-comptable.

Cas d'usage

Un projet français reçoit un grant en USDC sur Solana et doit couvrir des salaires en euros. Le déroulé du dossier :

1. Cadrage avec l'account manager. Définition du besoin et des volumes à convertir.

2. Création du compte Deskoin et KYB. Dépôt des pièces, validation sous 72 heures sur dossier complet.

3. Qualification de la fondation émettrice. Documents d'identification fournis et instruits avec l'account manager.

4. Envoi des USDC sur Solana vers l'adresse Deskoin dédiée à la conversion.

5. Exécution de la vente avec annonce du prix d'exécution et des frais avant validation.

6. Retrait des euros à tout moment depuis un compte bancaire français hébergé sur Deskoin vers le compte de l'entreprise, via un virement SEPA classique émis depuis un compte bancaire français.

Le grant est la partie visible du financement. L'off-ramp, lui, conditionne ce qu'on peut en faire concrètement. Le traiter au moment de la négociation de la convention, et non à la réception des fonds, change la nature du dossier : d'urgence opérationnelle, il redevient une étape de mise en place comme une autre.

Cet article a une vocation purement informative et ne constitue ni un conseil fiscal, ni un conseil en investissement.